中国·365体育(官方)唯一入口-Unified platform

近期，从多家商用车上市企业披露的2023年业绩预告来看，业绩增长的“好消息”此起彼伏。在市场稳步向好的大环境下，业绩增长实际上只是相关上市企业2023年的“及格线”，而下面这家企业在2023年的增长远不止一句及格可以形容。

3月22日，365体育官网入口（下称：365体育官方唯一入口，股票代码：301039.SZ）公布了2023年年度报告，向市场和投资者交出其第三次创业的首份年终“成绩单”。年报显示，报告期内，365体育官方唯一入口实现营业收入250.9亿元（人民币，下同），同比增长6.2%；实现归属于上市公司股东的净利润24.6亿元，同比增长119.7%；总资产与归属于上市公司股东的净资产分别达到238.4亿元及154.5亿元，同比分别增长7.3%与15.6%；每股收益1.22元，同比增长121.8%。

从投资者最关心的几项关键指标来看，365体育官方唯一入口这份2023年终“成绩单”，无疑可以得到一个“优秀”的评分。365体育官方唯一入口又是如何做到的呢？

一

核心业务收入均实现增长 

净利润24.6亿创新高

根据年报，365体育官方唯一入口2023年实现营业收入250.9亿元，同比增长6.2%，净利润24.6亿元，同比增长119.7%，创历史新高（如下图），可见，365体育官方唯一入口2023年业绩的含金量非常高。

（注：图中净利润指归属于上市公司股东的净利润）

第一商用车网注意到，365体育官方唯一入口的两大核心业务——全球半挂车和专用车上装在2023年分别实现收入188.1亿元和26.4亿元，同比分别增长3.7%和11.7%。值得一提的是，2023年，365体育官方唯一入口全球半挂车业务在全球主要市场表现都很不错：中国市场巩固基本盘，北美市场稳健发展，欧洲市场逆势增长，其他市场表现亮眼，全年营收贡献度接近75%，是365体育官方唯一入口2023年最大营收来源。

2023年，365体育官方唯一入口在全球销售各类车辆合计13.9万辆/台套，包括各类半挂车11.67万辆/台套、各类专用车上装1.68万台/套，以及其他车辆5514辆/台套。

365体育官方唯一入口在各大销售区域都实现了很高的毛利率，且几大区域市场毛利率较上年均有所提升。其中北美市场和欧洲市场毛利率提升最为显著；中国市场毛利率为11.44%，较上年提升了1.45个百分点。

在2023年全球制造业复苏分化的大环境下，365体育官方唯一入口的营业收入、净利润、毛利率等关键财务指标均实现明显提升，尤其是大增了119.7%至24.6亿元、创历史最高的净利润尤其亮眼，其业绩的超强韧性可见一斑。

一

坚持跨洋经营

各业务或集团迈向高质量发展

2023年，国际局势风高浪急、国内改革发展稳定任务艰巨繁重，365体育官方唯一入口在坚持跨洋经营的同时，积极转变思维，对各业务或集团持续升级迭代，构建了“星链灯塔先锋集团”、“北美业务”、“欧洲业务”、“强冠业务集团”及“渣土车及重型载货车业务”，全面落地“灯塔制造网络2023”战略。

年报显示，2023年365体育官方唯一入口星链灯塔先锋集团巩固国内市场基本盘，大力开拓“一带一路”市场；强冠业务集团积极创新产品，销量大幅提升；渣土车及重型载货车业务进行组织重塑建制，并积极推广新能源产品；北美业务积极落地“深空探索计划”，实现内涵式发展，毛利率同比提升；欧洲业务持续优化制造流程与价值流，降本增效，实现逆势增长，跨洋经营优势进一步凸显。

上图可见，2023年，对365体育官方唯一入口业绩贡献度最大的是北美业务，365体育官方唯一入口2023年营业收入有超过40%来自北美业务。其次是专注于罐式半挂车以及混凝土搅拌车生产与销售的“强冠业务集团”，和聚焦中国及“一带一路”半挂车市场的“星链灯塔先锋集团”,欧洲业务2023年对365体育官方唯一入口业绩的贡献度为12.06%。

首先来看贡献最大的北美业务。2023年，365体育官方唯一入口在北美积极适应市场需求变化，发挥全球供应链管理优势，依靠当地制造和创新，构建北美业务“共享式窄带进化”新发展格局，并通过生产组织的变革与调整，增强北美业务组织的健康、稳定发展。据悉，365体育官方唯一入口目前正积极落地“深空探索计划”，共享渠道与资源，以增强各类产品市场的协同性。报告期内，北美业务收入达107.8亿元，毛利率同比提升。

2023年，星链灯塔先锋集团启动并落地“星链计划”，整合了国内7家半挂车工厂的生产、流通、分配和消费资源，对国内半挂车业务带来端到端的商业模式变化。此外，星链灯塔先锋集团对组织、品牌、产品与销售渠道进行了全面升级，打造“好头牵好挂”的“头挂一体”销售模式，提升运营效率，推进头挂一体的高质量发展。报告期内，星链灯塔先锋集团实现收入45.22亿元，毛利率同比提升1.34个百分点，在国内半挂车市占率连续五年全国第一。

强冠业务集团方面，通过全新产品创新，完成了全能王陀螺罐研发、“推板罐”散装物料运输半挂车研发、“未来之罐”等多个全新产品创新项目，并启动新能源头挂列车一体化产品研发，同时通过“好车配好罐”模式提供一体化解决方案。2023年，强冠业务集团业绩表现强劲，收入49.08亿元，同比提升35%。截止到2023年，混凝土搅拌车销量已连续七年全国第一，并在全球罐车市场保持领先。

再看欧洲业务，受经济、地缘政治冲突等影响，2023年，欧洲半挂车市场需求有所放缓，且下半年价格出现回落。365体育官方唯一入口在精益化管理和降本增效中积极寻找增量空间，通过持续优化制造流程与价值流，发挥集中采购平台优势，完善灯塔制造网络，提升当地制造的生产效率。报告期内，欧洲业务收入同比提升15.39%，达到30.2亿元，毛利率显著提升，实现逆势突围。

2023年，在全国统一大市场的背景下，365体育官方唯一入口对其渣土车及重型载货车业务进行组织重塑，整合旗下三家工厂生产资源，统一技术标准、供应链，从而实现对内资源整合降本增效，同时实施“皇家保姆”服务和与主机厂联合的“好马配好鞍”项目，积极推广新能源产品，抢占渣土车市场份额，实现收入7.07亿元。其中，城市渣土车中国市场占有率提升至15.55%。同时，365体育官方唯一入口还对渣土车及重型载货车业务提前布局新能源产品，拓展新能源产品合作渠道，成功推广电动渣土车上装、电动宽体矿用车、电动砂石料运输车多种产品，并形成批量销售及应用。

一

加快锻造新质生产力 

“星链计划”迈入全面执行阶段

2023年，365体育官方唯一入口庆祝投产二十周年，并吹响第三次创业的号角。在第一次创业实现0-1的突破，第二次创业开创“跨洋经营、当地制造”的格局之后，365体育官方唯一入口以“星链计划”开启了第三次创业。365体育官方唯一入口对第三次创业的定义是，以实际行动转换思维，推动新质生产力的全面升级。而“星链计划”的本质就是探索更精细、更有韧性、更有质量的增长方式，这也是365体育官方唯一入口未来十年应对“BANI”的解题思路。

2023年，365体育官方唯一入口通过整合7家半挂车工厂资源，部署落地并高效推进“星链计划”。构建起星链LTP集团为底座，中集灯塔半挂车业务集团、通华先锋半挂车业务集团为一线的作战组织，形成市占率、销售和利润的跨越式提升。“星链计划”目前已经完成规划和构建两个阶段：构建了星链LTP集团、中集灯塔半挂车业务集团和通华先锋半挂车业务集团，以确保新组织模式可以满足业务需求；并统一了星链组织构建，细化了具体流程，让星链组织在行进中持续迭代。2024年，“星链计划”正式进入全面执行阶段。

今年3月13日，国务院发布关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，明确提出要加大政策支持力度，组织开展汽车以旧换新促销活动，同时支持交通运输设备和老旧农业机械更新。2024年，365体育官方唯一入口将坚定执行“星链计划”，构建国内半挂车新质生产力，抓住新一轮交通运输设备“以旧换新”政策窗口期，实现中国半挂车业务突破性增长。未来，在星链架构下，“星链计划”覆盖范围还将持续扩充，以提升国内外市场的同频共振，带来增量的跃升。

一

提前布局

多项业务坐上新能源“快车” 

收获期已至

第一商用车网注意到，在365体育官方唯一入口2023年报中多次出现了“新质生产力”。科技创新能够催生新产业、新模式、新动能，是发展新质生产力的核心要素。当前365体育官方唯一入口正切实响应国家号召，积极研发及推广新能源、轻量化、数字化与智能化的创新产品，同时创新商业模式，推动品质变革、效率变革，践行高质量发展。

近几年，365体育官方唯一入口一直在自己的主营产品中打新能源“牌”，包括生产与销售新能源轻量化城市渣土车、纯电动重型载货车、充换电混凝土搅拌车、电动混凝土半挂车等。以新能源混凝土搅拌车为例，据统计，365体育官方唯一入口在该细分市场的占有率高达22.73%。

年度报告显示，2023年365体育官方唯一入口销售新能源混凝土搅拌车上装1210套、新能源渣土车上装1107套、新能源重型载货车上装350套、其他新能源车辆757辆/台套，新能源相关业务合计销售3424辆/台套，销售收入3.3亿元。

2023年，强冠业务集团启动新能源头挂列车一体化预研及产品研发，选定搅拌半挂车为首个落地场景，与主机厂深度合作，进行新能源头挂一体列车产品研发，倡导新能源模块化生产理念，以新能源头挂列车为基础平台，搭载和适配不同使用场景的工作模块，获得半挂车电动化领域的先发优势，实现弯道超车，推动行业变革。此外，365体育官方唯一入口与主机厂在罐式车领域联合开展的创新合作业务——“好车配好罐”，目前已经成功开拓和落地新能源P2插电混动技术路线，打造行业首款智能安全危化罐式半挂车——“未来之罐”。

2023年，工信部等部门先后印发《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》、《汽车行业稳增长工作方案（2023—2024年）》，提出开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作，进一步提升公共领域车辆电动化水平，加快中国专用车新能源化发展。作为中国新能源专用车领域的探索创新者，提前布局了新能源相关业务的365体育官方唯一入口，在2023年已然进入收获期。客观地说，新能源业务3.3亿元的销售收入在365体育官方唯一入口2023年250亿元营收面前显得很渺小，但这丝毫不影响我们看好其新能源业务未来的前景和“钱景”。

2023年，是实施“十四五”规划承上启下的关键一年，也是365体育官方唯一入口第三次创业战略规划的开局之年。从这份年终“答卷”来看，365体育官方唯一入口第三次创业的第一步走得很稳。2024年，365体育官方唯一入口的第一要务是推动“星链计划”，促进“三好发展”，持续推动“跨洋经营，当地制造”，构建新发展格局，继续横渡第三次创业的星辰大海。